近年來，燈具市場風(fēng)云變幻，新技術(shù)新品牌不斷涌現(xiàn)，做不好營銷推廣可能很快就會淪為競爭中的“炮灰”。燈具按照用途不同可分為家居燈和工程燈 兩大類，而大眾眼中的燈具普遍是家居燈，但事實(shí)上工程燈具在整個燈具市場上已經(jīng)能夠占據(jù)半壁江山，而且未來發(fā)展的勢頭強(qiáng)勁，值得燈具企業(yè)用心開發(fā)產(chǎn)品和培 育渠道。

燈具市場細(xì)分化業(yè)內(nèi)場看好工程燈市場

行業(yè)起步階段，燈具就是燈具，企業(yè)是生產(chǎn)出來就向市場賣，不用關(guān)注買主到底是誰，可是隨著市場的成長，企業(yè)需要對市場進(jìn)行細(xì)分，給自己的品牌進(jìn)行定位，是做工程燈還是做家居燈，要應(yīng)用什么先進(jìn)的發(fā)光技術(shù)，賦予企業(yè)怎樣的品牌文化等。

僅僅燈具生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品細(xì)分其實(shí)還不夠，消費(fèi)者不是直接去接觸廠家，而是接觸燈具流通企業(yè)，也就是各大燈飾賣場，所以燈飾賣場更需要把市場細(xì)分化。 其實(shí)這一點(diǎn)早已經(jīng)被明智的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，2012年首都最大的燈具賣場北京十里河燈飾城工程燈大樓開業(yè)，無疑是2012年燈飾行業(yè)頭號新聞，這也意味著燈飾流 通企業(yè)開始把工程燈作為一個獨(dú)立的品類來重點(diǎn)經(jīng)營。

據(jù)悉，十里河燈飾城自2000年開業(yè)以來，從一萬多平米的小市場起步，年銷售額已達(dá)5億，成為國內(nèi)規(guī)模最大、品牌最多、品類最全、服務(wù)最優(yōu)的燈飾專 業(yè)賣場，被命名為“中國精品燈飾第一城”。十里河燈飾城工程燈大樓建成后，市場經(jīng)營面積將達(dá)10萬余平米，商戶超500家，從業(yè)人員3000多人，成為中 國乃至全球最大的燈飾專業(yè)賣場。

工程燈與家居燈，不管在產(chǎn)品用途和產(chǎn)品特點(diǎn)上都有很大不同，作為一個獨(dú)立的品類來經(jīng)營算是步入正軌，十里河燈飾城工程燈大樓是全國首座工程燈大樓， 之后工程燈獨(dú)立經(jīng)營的形式在業(yè)內(nèi)被普遍效仿，今年某大型家居賣場進(jìn)軍燈具流通領(lǐng)域，也沿用了這一經(jīng)營思路。同時說明業(yè)內(nèi)對工程燈市場普遍看好，大家都想來 分一杯羹。

燈飾城決心向公益工程燈市場LED唱主角

由于LED照明具有耗電少、體積小、壽命長等優(yōu)點(diǎn)，被冠以“綠色照明”稱號，成為國家推進(jìn)節(jié)能環(huán)保事業(yè)的首選產(chǎn)品。從近兩年世界LED市場表現(xiàn)來 看，LED已經(jīng)迎來了大范圍的增長期。我國對LED推行力度空前強(qiáng)大，出臺了各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，以及加快戶外LED照明改造工作推進(jìn)，使得LED出現(xiàn)了短期爆 發(fā)式增長。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在工程燈選購方面，只要稍加解釋，一般客戶都會選擇LED燈具。一方面LED燈具確實(shí)在節(jié)能環(huán)保方面表現(xiàn)不俗，另一方面國家也出 臺相應(yīng)政策對LED燈具進(jìn)行推動，與此同時燈飾流通企業(yè)也在積極傳播LED燈具優(yōu)勢。”在LED燈具推廣方面比較突出的十里河燈飾城，在工程燈大樓設(shè)立了 LED產(chǎn)品專區(qū)，并常年開展多種形式的節(jié)能文化宣傳活動，如“回收廢舊節(jié)能燈我們在行動”公益行動，以多種形式傳達(dá)綠色照明理念。